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      目前五金行業的促銷盛宴已逐漸趨向遠離

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      目前五金行業的促銷盛宴已逐漸趨向遠離

      發布日期:2020-02-29 15:08 來源:http://www.taililodge.com 點擊:

      目前,五金行業的促銷盛宴已經逐漸趨向遠離,但是縱觀整個市場效果,可謂是收效甚微,不僅是消費者對于促銷活動感到麻木,五金企業也基本上是費力不討好,要怎樣才能獲得市場的認可?五金企業還需拿出促銷的新意才行。
        今年促銷活動整體較為清冷縱觀今年的五金市場,黃金周促銷不盡如人意。不過,對五金商家們而言,這一平淡結果似乎早在意料之中。某五金賣場相關負責人說,今年國慶市場整體較平淡,沒有往年的火爆場面。他表示,“這種情況其實從中秋節就開始顯現了,中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。今年春節后五金市場在種種促銷手段作用下,曾刮起過一小股暖風。然而,從今年7月開始,商家們便開始失望了。”
        不過,根據記者在市場的走訪來看,就算在“雙十一”前后,五金商家的低價促銷也并未改變五金市場的冷清平淡的局面。某五金品牌銷售負責人表示,盡管顧客較平日略有增長,但實際成交量并不大,總體銷量低于往年。
        五金產品促銷切忌頻繁亦需新意業內人士認為,原材料價格上漲導致五金價格不可能大降,甚至還有一些呈現上漲趨勢,越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同時,今年的促銷季節有所延長,且各大五金商家的促銷價格都競相折腰,卻仍有不少商家反映,完不成今年的銷售任務。
        對此,有分析人士指出,頻繁的促銷活動或是造成五金節日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到不少五金品牌經銷商的肯定。“賣場周周有活動,月月有活動,隨時進來都有優惠折扣,那么消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。”
        由此看來,這種以降價拉動消費的模式,效果在逐年減弱,其原因不僅是促銷活動頻繁,促銷缺乏創新也是一大影響因素,一些五金企業沒有研究消費者的購物心理,做的活動沒有做到消費者的心坎里,就是沒有效果的,沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。
        因此,當消費者心理發生變化時,五金企業不能只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿,而應加強創新,諸如去掉單純的打折、降價,而是通過與消費者互動通過其他形式將讓利行為融入到互動活動中,這樣能進一步吸引消費者的目光,擴大品牌知名度的同時,也讓產品銷量得到提升。
      現如今,五金市場上各種促銷活動不斷,這家做完那家做,促銷忽然就成更行各業最大的“忙人”。“促銷”可謂是本年度最大的忙人了。如今,眾多五金商家和廠家把促銷當成了“救市良藥”,一有新品上市,就用促銷來開先鋒。而行業內促銷手段的運用更是多如牛毛,清理庫存,用促銷,開拓市場,用促銷,提升品牌知名度,用促銷。可以說,促銷已經被各大五金商家用臭、用蘭了。可能在大多數人的嚴重,促銷能最大程度的刺激銷量的增長,然而,現在的促銷活動還能為企業的產品帶來旺銷嗎?要想產品銷的出去,五金企業還需靈活的運用營銷策略。
        對于五金行業來說,在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業的發展,以往的促銷手法越來越不奏效,千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣,同時經銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
        制定針對目標消費群的宣傳策略。五金終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色,講解產品的“個性”,吸引現場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現場活動在打動消費者的同時還需符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度,只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
        消費者“審美疲勞”從折現到送禮,從低價到“零利”折扣,這些已經被使用過的促銷“老套路”,讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。現在的消費者變得越來越精明,他們懂得很多促銷活動背后的門道,所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態。所以五金企業要搞清楚終端促銷活動的目的,到底是做品牌推廣還是做銷量拉動。
        五金企業需根據根據目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開,戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的,一定要結合自身的資源,要使促銷活動有的放矢,切忌盲目促銷。靈活調整營銷策略翻看一些五金企業歷年的宣傳方案和促銷方案,常常會發現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點,消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。五金企業必須密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調整策略。
        適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。五金企業千萬不要小看終端促銷的威力,一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業。深入一線,研究市場動態,研究消費者需求,用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
        五金企業通常采用的是“一刀切”的促銷手法,沒有做到“因地制宜”。每個地區都有它的市場特性,面對不同的市場,五金企業應該首先與在當地經營得較好的經銷商溝通交流,爭取在各個地區的促銷策略“和而不同”,不要讓僵化的促銷策略影響到該區域市場產品的地位和持續性。

      相關標簽:五金行業的促銷

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